Qué es la estrategia del océano azul

El nivel de competitividad del mercado actual es extremadamente elevado debido a la digitalización y a la globalización, donde cualquier empresa, independientemente de su tamaño o actividad, puede acceder a mercados internacionales para ofrecer sus productos y servicios.

En este entorno se complican los procesos para captar nuevos clientes y cerrar ventas, por lo que es necesario recurrir a estrategias y técnicas de mercadeo innovadoras y eficientes para poder alcanzar los objetivos de la empresa.

A continuación, hablaremos sobre qué es la estrategia del océano azul, una alternativa muy interesante para que puedas encontrar nuevas oportunidades para tu empresa y así ampliar sus horizontes de mercado apostando por la innovación.

Estrategia del océano azul: ¿qué es?

La estrategia del océano azul (blue ocean strategy) busca identificar nuevas oportunidades de mercado en nichos o sectores no explorados del mercado a los que denomina océanos azules. En este tipo de estrategias, la innovación y la tecnología juegan un papel fundamental en la búsqueda de las mejores oportunidades de negocio.

Océano azul es una teoría que fue desarrollada en el año 2005 por dos profesores de la escuela de negocios INSEAD y que reflejaron en el libro del mismo título (estrategia del océano azul). En esta teoría se incidía sobre los límites y estructura del mercado, al que denominan océano rojo, y cómo se pueden superar y transformar (en océanos azules con más oportunidades para las empresas).

Por lo tanto, en esta estrategia se divide el mercado en dos tipos de océanos:

• Océanos rojos. Todas las áreas comerciales existentes en el mercado.
• Océanos azules. Zonas e ideas de negocio aún no exploradas o explotadas (creación de un nuevo mercado).

Para lograr el éxito en esta estrategia de océano azul, una empresa debe generar y capturar la demanda para crear un nuevo mercado, basándose en ideas y metodologías innovadoras que desafíen lo preestablecido.

Ejemplo de la estrategia océano azul

Un buen ejemplo de esta estrategia que crea demanda y un nuevo mercado al que dirigirse la podemos encontrar en la empresa japonesa Nintendo y su videoconsola Wii. Nintendo fue innovadora y se dirigió a un target diferente con los videojuegos, normalmente para adolescentes y personas jóvenes. Con su sistema de uso mediante movimiento, Nintendo se dirigió a un nuevo mercado formado por personas mayores que hasta el momento no se interesaban por los videojuegos (probablemente por la complejidad del uso de mandos, ratón y teclado). 

La Wii fue un auténtico éxito llegando a todos los hogares a nivel global, pues permitía que personas de cualquier edad pudiesen disfrutar de los videojuegos (generó un nicho de mercado antes inexistente).

Cómo aplicar una estrategia del océano azul 

Es más sencillo plasmar la estrategia del océano azul en papel que llevarla a un entorno real en tu empresa. Por este motivo te proporcionamos una serie de recomendaciones para que puedas diseñar y ejecutar la mejor estrategia océano azul.

Definir los límites de mercado

En primer lugar, es imprescindible que realices un análisis profundo y preciso de la situación de tu empresa para que puedas conocer cuáles son las fronteras de mercado en las que se mueve.

De esta forma te será más sencillo identificar estrategias que permitan ampliarlas para llegar a nuevos mercados donde tu negocio pueda crecer y ser más rentable.

Seguir los seis caminos

Dentro de esta estrategia, sus autores definen un esquema de seis caminos diferentes a seguir que ayudan a obtener los mejores resultados.

• Camino de la industria o comercio. Analizar todas las alternativas en el área del negocio.
• Camino de un grupo estratégico. Identificar los principales factores que influyen en la toma de decisiones de los consumidores.
• Camino de un grupo de compradores. Analizar los segmentos o grupos a los que diriges tus estrategias para buscar alternativas que les sean más atractivas.
• Vía según el alcance de la oferta. Valorar todas las ofertas y el camino del cliente en su proceso de compra para ofrecerles nuevos productos y servicios más interesantes.
• Orientación funcional-emocional. Medir cómo se aplica el marketing emocional y las posibilidades que este ofrece de mejora.
• Vía a través del tiempo. Controlar aspectos externos al negocio que pueden presentar oportunidades interesantes de negocio.

Generar demanda

La estrategia blue ocean está basada en parte en la creatividad y en la innovación como herramienta para crear nuevos mercados. Si consigues generar una nueva demanda alcanzarás el éxito, pues ya estarás preparado para satisfacerla, mucho antes que tus competidores.

No perder de vista la rentabilidad

Aunque la creatividad y la innovación son claves en esta estrategia, nunca debes alejarte de la viabilidad comercial, ya que el objetivo es conseguir que tu empresa sea más rentable y pueda generar beneficios y crecer de forma consistente.

No hay que descartar ninguna idea o estrategia, pero sí es necesario realizar un buen análisis de viabilidad antes de ponerla en marcha para generar un nuevo mercado.

Hemos visto qué es la estrategia del océano azul y cómo puedes llevarla a cabo en tu negocio para beneficiarte de todas las ventajas que ofrece. Para generar nuevos nichos de mercado debes contar con una plataforma web que te garantice una alta disponibilidad y gran rendimiento. En Hosting Plus somos especialistas en alojamiento web y te ofrecemos una amplia variedad de servicios de hosting para que puedas seleccionar el entorno ideal para tu página web, tienda online o blog.